根據Counterpoint的相關研究顯示，泰國在2022年第三季度占據了東南亞地區近60%的電動汽車銷量，遠超位列第二、第三的印度尼西亞和新加坡。全新市場格局之下，競爭日益激烈，如何加深本土化用戶運營、搭建差異化增長體系也成為了眾多中國自主品牌亟需解決的問題。本期內容，我們將以哪吒汽車為例，看新能源汽車出海泰國，如何破解本地化困境?

 

　　01 差異化的社媒創意策略 立體布局

 

　　從哪吒U、哪吒V迅速闖入大眾視野，再到哪吒V成為最快突破十萬銷量的車型，帶著“造車新勢力”標簽的哪吒汽車可以說在泰國市場交出了令人欣喜的答卷。據泰國AutoLife官網數據顯示，今年1至3月，哪吒V的上牌量達2502臺，占泰國純電動車上牌總量約17%，該數據也意味著在泰國每賣6輛純電汽車，就有1輛是哪吒V右舵版。

 

　　好的銷量離不開好的產品，也離不開好的社媒創意策略。作為哪吒汽車出海征途上亦步亦趨的社媒合作伙伴，易點天下通過前期大量的市場調研和用戶洞察發現，隨著互聯網滲透率的逐步提升，泰國汽車消費者在購買或了解新車時，更習慣于通過社交媒體獲取關鍵信息。

 

　　基于此，易點天下結合哪吒品牌定位，將Facebook、Instagram、Twitter等海外社媒渠道作為品牌在泰國市場傳播的主陣地 ，并結合不同平臺媒體屬性，為其制定了差異化的社媒創意策略。

 

 

 

　　考慮到Facebook月活躍用戶基數龐大且人群屬性符合汽車消費者特性 ，易點天下將哪吒汽車在Facebook上的運營目標設定為“打造有實力、有溫度的新能源品牌”，并通過Branding事件、車生活、性能感受、節日話題，助力哪吒汽車打造立體多維的品牌形象。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

　　Instagram作為Z世代最常用的社交媒體平臺，可以說是未來消費群體主戰場 ，易點天下為其設定了“打造Neta Lifestyle”的運營目標，日常專注于產品本身實拍內容發布的同時，也鼓勵粉絲用Story的方式進行品牌體驗分享。

 

 

 

 

 

 

 

　　而在Twitter上，易點天下則結合平臺自身互動性強且可快速傳播新聞資訊的特點 ，建議哪吒汽車日常多發布一些側重信息咨詢的內容，諸如：簽約信息、進駐新市場、哪吒holding group或者汽車行業相關新聞等等。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

　　在新能源汽車快速拓展海外市場的過程中，社交媒體平臺的力量不可或缺，而好的社媒創意策略，也會讓品牌影響力的提升事半功倍。最終在短短120天，易點天下助力哪吒汽車完成了海外社媒平臺的從0-1搭建，Facebook覆蓋量高達387w、Instagram覆蓋量突破58w。

 

　　02 多元化的創意內容生產 持續發力

 

　　在信息爆炸的大環境下，用戶注意力不斷被稀釋呈現出更為碎片化的趨勢。如何結合泰國及相關地區用戶的消費習慣、興趣愛好、法律法規、風俗習慣和宗教信仰等生產本地化的創意內容，就成為了哪吒汽車影響消費者購買決策的關鍵因素。

 

 

 

 

 

　　在最近剛剛結束的2023EC全球社媒峰會上，哪吒汽車國際品牌經理馬麗君表示：“早在準備出海前期，我們就已經做了大量的海外市場研判工作，包括前期對當地消費者需求的研究、當地法律法規政策的分析、中外政府關系和經貿合作情況的研究等。這些工作調研為哪吒汽車的出海之旅奠定了扎實的基礎，也是在這個過程中，我們發現，泰國消費者購車理念近年逐漸發生變化，他們在追求較低燃料成本的同時，對駕駛體驗的要求也在逐步提升。”

 

　　結合前期洞察，在本地化創意內容的生產過程中，哪吒汽車攜手易點天下通過產品向、新聞向兩大系列，制作事件ICON。其中，#Test it love it 試駕系列， 通過年輕、互動、統一品牌調性&活動，邀約泰國用戶共同試駕試乘哪吒汽車，沉浸式體驗令人愉悅的駕駛樂趣，讓粉絲看到一個注重科技創新、追求個性化且獨特產品的Lifestyle。

 

 

 

 

 

 

 

　　而 #Hello World 大事件系列 ，則以較為親和力的方式，對泰國粉絲翹首以盼的海外大事件進行第一時間宣發，同時，通過良好的本地化語言服務，與粉絲們形成良性互動機制。今年3月，哪吒汽車泰國工廠奠基，這一事件也標志著哪吒在東盟市場進入快速穩定發展的新階段，易點天下抓住時機，發起事件營銷，通過多元化的內容，幫助哪吒汽車建立了年輕、智趣、熱血、敢想敢拼的前行者的形象，得到了海外粉絲和經銷商的高度贊賞和一致認可。

 

　　自2022年全面出海以來，哪吒汽車一直堅持“深化東盟培育、發展歐盟”的戰略路線。泰國作為哪吒汽車海外布局的第一站，戰略重要性不言而喻。在過去6個月的合作里，易點天下順應新能源汽車研發、營銷、生產新模式，通過差異化的社媒創意策略與多元化的創意內容生產，助力哪吒汽車實現了在泰國市場的全面進擊。日前，哪吒汽車已實現單批次大規模出口3600臺汽車，出海版圖遍及東盟、南亞、中東市場，成為新能源汽車新勢力中的佼佼者。

 

　　新能源汽車出海是一場漸進式的增長，易點天下品牌運營負責人范佳如表示：“未來五年，新能源出海賽道仍會保持增長。當前，新能源出海賽道處于快速增長的階段，仍是企業入局的好機會。易點天下也將在幫助中國新能源企業走出國門的同時，持續關注其本地化扎根問題，以品牌價值為用戶增長點的品牌數字營銷體系，為中國新能源汽車高效拓展海外市場提供新思路。”